「もっと売ってこい」「営業に頑張ってもらわんと」
情けない話だが、弊社では荷動きが悪いと方々からこんな発言が出る。
たしかに売上をつくるうえで、営業担当の力量が占めるウエイトは大きい。だからといって、「売上が悪い＝営業の責任」はかなり乱暴だ。
個人的に、売上は部署関係なく全員でつくるものだと思っている。
例えば、
製造部が技術提案で営業同行する
管理部が製品検査の外注委託を受ける
総務部が有料の工場見学プランを企画する
など、自由に発想すれば売上の種はいくらでもある。
社員が100人を超え、役割分担が明確になるにつれて、責任感の希薄化も進んでいるように思う。
組織にはびこる他人事のマインドを変えていきたい。